PNL y Ventas ¿Existe una conexión?

PNL y Ventas ¿Existe una conexión?

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Resumen:
Hay un montón de artículos en Internet sobre lo que la PNL es, lo bueno que es para la mejora de casi todo y por eso todos debemos aprender algo sobre el tema. Aunque estoy de acuerdo con todo esto creo que hay una necesidad de explicar a veces lo que hace la PNL tan grande. En este artículo se describen algunas de las razones por las ventas de todos los profesionales harían bien en asistir a un curso de PNL.

Vender con PNL

Cualquier buen curso de PNL Practitioner sería ideal para una ...


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Cuerpo del artículo:
Hay un montón de artículos en Internet sobre lo que la PNL es, lo bueno que es para la mejora de casi todo y por eso todos debemos aprender algo sobre el tema. Aunque estoy de acuerdo con todo esto creo que hay una necesidad de explicar a veces lo que hace la PNL tan grande. En este artículo se describen algunas de las razones por las ventas de todos los profesionales harían bien en asistir a un curso de PNL.

Vender con PNL

Cualquier buen curso de PNL Practitioner sería ideal para un profesional de ventas ya sea frente a la venta de la línea o un gerente de ventas. En la PNL hay técnicas que se aplican en la cara para hacer frente a situaciones o las ventas por teléfono y se puede aplicar a las ventas del producto o servicio.

Puedo decir con confianza que cualquier persona de las ventas que asisten a un curso apropiado PNL practicante aumentar su rendimiento al menos un 20% y probablemente mucho más. Para la mayoría de los profesionales de ventas es un número significativo, pero imaginar la escala se puede obtener el gerente de ventas o un entrenador de ventas que puede ofrecer esto al resto del equipo.

Hay dos razones por las que se puede decir que esto es un resultado típico de las personas que asisten a cursos de ventas profesional. La primera y más obvia es la observación directa de la gente de las ventas de graduarse cursos. En los últimos 12 años he asistido, la asistencia y entregado cientos de curso profesional y mi experiencia general de la gente de ventas es que el 20% es una estimación conservadora de lo que puede lograrse.

Un amigo y colega mío cambió su copia de la tela, como resultado directo de asistir a un curso de formación profesional de la PNL y de inmediato aumentar las conversiones en un 400%

La otra razón es de haber trabajado en entornos de venta altamente impulsada como consultor de formación que saber algo de sus necesidades. En los cursos de derecho practicante muchas de esas necesidades son respondidas.

¿Cómo la PNL satisface las necesidades de la gente de ventas

Los retos son de venta única de productos y servicios específicos, pero los problemas de ventas se puede simplificar a las áreas claves que incluyen:

• Mantenerse enfocado y motivado. Cada profesional de ventas conoce el valor de mantenerse motivado, enérgico y positivo cuando se trata de las perspectivas, pero tal vez después de una serie de rechazos esta no es la cosa más fácil de hacer.

• Elaboración del informe. La mayoría de los entrenamientos de ventas se iniciará con la idea de que el cliente compra el vendedor antes de comprar el producto o servicio. Es probable que por instinto sabe la verdad de esto como la mayoría de la gente ha tenido la experiencia de no comprar algo que realmente quería, ya que se deje intimidar por el vendedor.

• Encontrar las perspectivas de las necesidades profundas. Cada decisión de compra que hacemos se basa en nuestros valores, incluso para los más pequeños, las cosas más insignificantes. Un ejemplo personal sería la forma en que siempre los frijoles de Heinz. Si me disteis de comer frijoles a partir de una variedad de diferentes fabricantes que sería poco probable que se pueda notar la diferencia, pero me comprar frijoles Heinz y normalmente no deberían pensar en cambiar. Esto es sólo sobre la base de los valores, experiencias y creencias que tengo y si no estaba escribiendo sobre ello ahora, probablemente hubiera sido completamente inconsciente de esto para el resto de mi vida.

• manejo de objeciones. Hay razones fisiológicas de por qué perspectivas se plantean objeciones que son independientes de su necesidad por el producto. Un profesional de ventas bueno tiene que ser capaz de entender lo que es la creación de la objeción y luego manejarla.

• Cierre de la venta. Esta es un área difícil para la gente muchas ventas ya que este puede ser un punto decisivo para un nuevo rechazo. Algunos vendedores se ponen de cierre a causa de su miedo al rechazo y el problema aquí es que a menos que la perspectiva está muy motivado con este producto, que no puede comprar simplemente porque nadie les ha pedido.

Hay otras áreas, obviamente, muchos y las necesidades de desarrollo personal para cualquier persona que trabaja en ventas, pero si tomo esto como una lista general de áreas comunes, un curso de PNL trata todo esto y mucho más.

Un curso de buen practicante específicamente dar a una persona de ventas de estas herramientas:

• Las técnicas de gestión emocional para mantener la concentración, la motivación y objetivo a pesar de todo lo demás pasa a su alrededor.

• Técnicas para desarrollar la cara relación a la cara y en el teléfono que funcionan a un nivel profundo e inconsciente, así como las técnicas de conversación de gestión que le permiten capturar y llevar una imaginación perspectivas hasta el punto en que viven felices con el producto.

• Cuestionamiento de las técnicas que rápidamente se le dará un conocimiento profundo de su perspectiva y sus necesidades en relación con su producto o servicio.

• Los patrones de lenguaje hipnótico que puede utilizar para superar las objeciones antes de que aparezcan enmarcados en la mente de su perspectiva, así como patrones específicos para hacer frente a las objeciones, si debe aparecer.

• Los procesos que se pueden integrar en cualquier área de venta que se cierran automáticamente la oferta, así como las técnicas para deshacerse de los temores de que podría haber dictado sus decisiones en el pasado.

Además de esto existen herramientas, técnicas y procesos que podrían ser útiles a cualquiera de trabajo en los negocios, por ejemplo:

• Lectura de al menos dos veces más rápido y retener más de lo que eran originalmente.
• Modelado de las mejores prácticas y la instalación que, en sí mismo como un hábito o capacitar a otros.
• Una comprensión más profunda de su personal, así como las motivaciones de los demás.
 
Es por estas razones que estoy seguro de que cualquier persona de las ventas asistir a un curso debe ser fácilmente capaz de aumentar su desempeño al menos un 20% y probablemente mucho más.

Otro amigo y colega directamente de su carrera profesional entrenado a un equipo de agentes de ventas venta de teléfonos móviles en alta presión, ambiente frío llamando a la venta y duplicó sus ventas en un mes, superando a completar sus objetivos de ventas original.

Espero que este artículo se explica un poco más sobre la PNL para los no iniciados, y tal vez te haya dado algunas buenas razones por qué es un cuerpo de conocimiento útil para, al menos, el área de ventas.


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